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关晓彤代言的学习机要IPO了,年入7亿,老板是诺亚舟创始人

mawei2021-01-0726

12月25日,深圳市优学天下教育发展股份有限公司向深交所递交招股说明书,登陆创业板,拟募集资金4.86亿元用于个性化教育平台升级建设项目、人工智能技术研发中心建设项目等。

优学天下是一家主要从事智能互动教育设备的研发、生产和销售的创新型企业。公司有效整合硬件、软件、教育资源,主要面向 K12 教育领域的学生、家长和教师,为其提供专用教育平板电脑等智能互动教育设备,包括教育平板电脑、电话手表、点读机等。

2017年-2019年,实现营收5.16亿元、6.69亿元、7.33亿元,同期净利润分别为2774.43万元、3467.81万元、3670.55万元,主营业务毛利率分别为 35.90%、34.86%、35.08%。

优学天下的业务模式比较简单,收入来源也较为单一,销售教育平板电脑的收入占比超过95%以上。优学天下于2012年推出教育平板电脑U6。截止2020年上半年,公司教育平板收入占比已经高达98.12%。近年旗下优学派学生平板通过聘请关晓彤代言、冠名中央电视台大型文化节目《中国汉字听写大会》等方式声名大噪。

值得一提的是,优学天下曾名深圳市益润诺亚舟科技股份有限公司,与曾经风靡一时的诺亚舟有密切关系。

国内第三大学习机品牌

2017-2019 年,公司教育平板电脑产品销量分别为45.05 万台、54.97 万台和 56.27 万台。据 IDC 数据显示,2017-2019 年我国教育平板电脑出货量为 370 万台、390 万台及 410 万台,据此数据估算,公司教育平板电脑的国内市场占有率分别为 12.18%、14.09%和 13.72%。

竞争格局方面,优学派仅次于步步高读书郎两大品牌。根据2020Q2数据,步步高以41.8%的市场份额独占鳌头。读书郎和优学天下则分别位于第二和第三位,市场份额占比分别为10.40%和9.10%。

销售方面,优学天下以经销模式为主,利用各地经销商销售网络资源,快速切入当地书店、专卖店、KA 卖场、3C 卖场等优质渠道网点。2017年-2019年以及2020年上半年,公司经销模式销售金额分别为 48,910.21 万元、64,174.13 万元、69,325.80 万元和 25,917.70 万元,占公司主营业务收入比例分别为 96.48%、96.81%、95.47%和 91.09%。

而在经销模式下,2017年-2019年以及2020年上半年,每台学习机的单价分别为1071.77元、1154.97元、1240.30元、1406.15元。

2017年-2019年以及2020年上半年,销售费用分别为 8,113.59 万元、9,941.93 万元、10,282.36万元和 4,416.57 万元,占营业收入的比重分别为 15.72%、14.85%、14.04%和15.35%。

老板是诺亚舟创始人

目前,唐本国直接持优学天下 31.20%股份,为第一大股东。此外,唐本国通过与股东徐洪瑛签署股份委托管理协议,享有徐洪瑛所持有公司 27.00%股份的表决权,合计控制公司 58.20%股份的表决权,唐本国系公司控股股东和实际控制人。本次发行后,唐本国控制的公司股份的表决权比例为 43.65%,仍为优学天下控股股东和实际控制人。

唐本国,优学派创始人,诺亚舟创始人之一,深圳市优学天下教育发展股份有限公司董事长。1965 年 9 月出生,毕业于清华大学工程物理系,获清华大学学士学位及EMBA学位。

1997 年之前,任广东省东莞艺美达电子有限公司技术工程师;1997 年至 1999 年,任甘肃独一味药业有限公司广东分公司经理。

1999年,唐本国怀揣为千万学子打造快乐学习工具的梦想,创办诺亚舟教育,任诺亚舟教育控股有限公司总经理、董事等职位, 诺亚舟教育最开始主营翻译设备的设计、生产、销售,最知名的就是诺亚方舟学习机。在生活物质水平低下、人人奔着万元户率努力奋斗的当时,诺亚方是许多80、90后重要的学习工具。

2007年10月19日,在纽交所上市,股票代码:NED。发行价为14美元,IPO融资1.4亿美元,主承销商为德意志银行。2009年,诺亚舟和好记星、和步步高三大品牌占据学习机市场份额的80%以上,诺亚舟学习机的市场占有率约达百分之三十。

好景不长,随着直到2010年智能手机开始在全球普及,给学习机带来了翻天覆地的变化。各市各类的APP不断上架,其中不乏有很多学习软件,直接替代了学习机,学习机的销量就明显下滑。2011年4月,诺亚舟宣布以1亿元出售学习机业务,而收购人正是唐本国,而此时的唐本国已从诺亚舟董事会辞职。看好电子学习机业务的唐本国,在半年后成立了优学天下,开始投入“互联网+教育”行业。2012年,唐本国作为优学派的创始人,推出旗下教育平板电脑产品,成为行业内的佼佼者。

传统学习机无法适应现在AI学习方面的需求,也没法进行一对一私教、真人教学等先进功能,可能成为被时代淘汰的产物。

近年来,人工智能、云计算、大数据等技术的快速发展,催生了以数字化、网络化、智能化和个性化为特征的新的学习模式,智能互动教育设备作为新的学习工具。在学校里,大多数小中高学校要求学生配备学习平板电脑,学习机或许是其中不可或缺的重要学习工具之一。如果能够紧跟时代潮流推出智能化学习机,或能进一步打开发展空间。

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